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爆款打造计划

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发表于 2019-7-30 18:04:26 | 显示全部楼层 |阅读模式
本帖最后由 小糖同学 于 2019-8-6 10:57 编辑

见此版块还没开贴,刚好最近我在规划一个打造爆品的项目,所以开一个帖,目前的计划大概框架如下,后续会逐渐补充细节内容,大家如有感兴趣或者建议,可以留言呀。
1. 爆款商品的定义:
一定时间内(7天~3个月),通过匹配各种资源(站内+站外),产生极具爆发力,能产量(GMV,毛利)的单品;
2.选品标准:
  好看:设计感,调性,新奇特等
  好用:实用性强,能解决生活中的一到两个痛点;
  性价比:高性价比,自己算;
  卖点突出:对比同类型商品具有差异化,各种属性,参数能在满足用户的同时,给出超出期望的亮点。
3.爆品的准备
1)分析商品属性和参数,挖掘卖点
    与同类型商品比较,使用方法,产品形态,功能等方面;
    主打功能点不同,从而面对的目标人群不同;
    品牌背书,故事性,网络已有爆款同款;
2)打造营销场景
  包装商品: 一秒钟让用户get到卖点,产生共鸣,缩短购买决策时间;
                 商品描述:场景化描述,贴心的购买建议;
                 对比图,商品使用前后对比,使用步骤图片等;
                 视频太大,影响加载速度,可以适当加入动图;
  为商品匹配资源:
                   外部资源:CPC,CPS,社交媒体,EDM,KOL等;
                   站内资源:banner,顶通,秒杀位置等;
4.爆品的生命周期初期:观察数据,调整卖点顺序以及站内外资源;
中期:外推人群精细化定位;
末期:冲刺,收尾,分析边际效益等;

本帖主要以前端的营销为主,用营销运营的角度思考打造爆品。



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发表于 2019-7-30 20:57:04 | 显示全部楼层
有自己的供应链还是寻找合作厂家?框架不错,爆款除了产品外,和你手上的销售渠道质量和流量渠道质量也很相关。
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发表于 2019-7-31 12:03:29 | 显示全部楼层
Make 一下 运营没问题的话 重点还是有竞争力的产品和成熟的供应链 在加上一个还不错的推广 应该是会有不错的效果
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 楼主| 发表于 2019-7-31 14:49:56 | 显示全部楼层
风夕@星辰谈 发表于 2019-7-30 20:57
有自己的供应链还是寻找合作厂家?框架不错,爆款除了产品外,和你手上的销售渠道质量和流量渠道质量也很相 ...

有自己的供应链,这方面倒是没问题。
有自家的产品,也有厂家合作的商品,都在评估当中。目前的评估商品的逻辑主要就是以上提到的选品规则。前期在开始逐渐测试,发现目标国家和季节性因素需要加到选品标准中,否则限制很大。
我这边手上的渠道基本上都是CPS和社交媒体渠道,CPS还是非常看重价格,社交媒体的转化还是要量级和互动性,尝试FB投放中。
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 楼主| 发表于 2019-7-31 14:51:48 | 显示全部楼层
推广阿邹 发表于 2019-7-31 12:03
Make 一下 运营没问题的话 重点还是有竞争力的产品和成熟的供应链 在加上一个还不错的推广 应该是会有不错 ...

Thank you.

你提到的竞争力主要指哪些方面?推广渠道确实有些不足,是否有好的渠道推荐?
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发表于 2019-7-31 17:34:08 | 显示全部楼层
小糖同学 发表于 2019-7-31 14:49
有自己的供应链,这方面倒是没问题。
有自家的产品,也有厂家合作的商品,都在评估当中。目前的评估商品 ...

一般可以用FB+shopify快速测试产品,可以看到爆款潜力。
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发表于 2019-8-2 14:05:24 | 显示全部楼层
小糖同学 发表于 2019-7-31 14:51
Thank you.

你提到的竞争力主要指哪些方面?推广渠道确实有些不足,是否有好的渠道推荐? ...

可以加下我微信 kelly2268
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 楼主| 发表于 2019-8-6 10:58:24 | 显示全部楼层
推广阿邹 发表于 2019-8-2 14:05
可以加下我微信 kelly2268

好的。
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 楼主| 发表于 2019-8-6 11:04:37 | 显示全部楼层
分享一款之前学习到的市面上打造较为成功的案例,移动车篷:https://www.youtube.com/watch?time_continue=3&v=8Kz3CXlgp9A,年销售据说上亿。
专业解释伞的功能,通俗易懂:
https://www.youtube.com/watch?time_continue=42&v=8Kz3CXlgp9A
简单容易操作;连狗熊都可以撑起伞
https://www.youtube.com/watch?v=dFaBdsLHZpQ
视频内容简单易懂,贴近用户生活,往伞上扔危险物品,赋予有趣的传播灵魂,引发自发传播效应。

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发表于 2019-8-7 10:56:00 | 显示全部楼层
小糖同学 发表于 2019-8-6 11:04
分享一款之前学习到的市面上打造较为成功的案例,移动车篷:https://www.youtube.com/watch?time_continue= ...

看众筹平台 kickstarter 会发现里面成功的项目对卖点与痛点的挖掘能力能强。
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